lunes, 10 de noviembre de 2014

Cuatro barreras que debes romper para mejorar los resultados de tu equipo

Hoy os traemos una entrada firmada por Curro Jordano, farmacéutico de Córdoba y consultor en gestión de equipos y liderazgo... 


Rompe las barreras y mejora los resultados de tu equipo


1.  ¿Sabes qué Tipo de Farmacia quieres ofrecer a tus Clientes?

Desde hace 20 años los hábitos de consumo en casi todos los sectores han cambiado de una manera mas o menos homogénea. La marca de distribuidor/marca blanca creció, y sigue creciendo, mandándonos un mensaje claro a las farmacias: No hay tantas personas con piel atópica, cabello graso, gingivitis, acné, etc dispuestas a pagar un precio más alto, lo sea o no, por un producto de farmacia cuando realmente no lo necesitan. Si lo necesitan ya vendrán, si les damos razones para ello.

Por otro lado crecen también los productos y servicios de alta gama, con más facturación y más margen en valor absoluto. Son aquellos que por sus características técnicas o forma de uso necesitan a un especialista para su venta y servicio "post-venta". Aquí habrá que decidir en qué categorías vamos a especializarnos, o sea, marcas y servicios que aporten un valor diferencial al de nuestra competencia.

Si no se ha repensado esta estrategia, podría convertirse el modelo de negocio en la primera barrera para tus empleados.

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