Reformar la farmacia: ¡manos a la obra!

Alex Müller, director comercial de Concep, nos habla del proceso de reformar la farmacia.

En la actualidad, se está produciendo una transformación en el sector que genera una serie de cambios a diferentes niveles como son el marco legal, el margen comercial, tendencia liberalizadora, aumento de la competencia, nuevos canales de distribución, perfil de consumidores, actividad farmacéutica, nuevo concepto de farmacia e incorporación de imagen de marca, entre otros.
Previamente a la reforma y el Proyecto, es vital realizar un análisis de la ubicación y el entorno bien mediante estudios de Geomárketing, con datos de la propia farmacia, o través del

Cálculo del Valor de un Activo II

En el primero de los posts comentamos la sencillez de las finanzas ya que todo se basa en el valor temporal del dinero; explicamos el NPV y ahora intentaré la fórmula básica para calcular un NPV.
Se utiliza la fórmula de actualización financiera. Es decir, si nuestro coste de capital es del 10% y nosotros esperamos recibir 100 el año que viene, nos es equivalente a cobrar hoy 90.9 [90.9= 100/(1+0.1)]. Como se ve, la formula es: En el numerador tenemos

Finanzas para farmacéuticos: Cálculo del valor de un activo

Con este primer post damos por empezada la sección de Finanzas Para Farmacéuticos (FPF)

El tema elegido a tratar es un tema básico y se llama : Cálculo del valor de un activo.
La historia de las finanzas parece siempre estar basada en fórmulas complicadas, pero normalmente el uso de fórmulas o de jerga especializada sólo sirve para justificarse a uno mismo y hacer valer esos conocimientos para poner valor al trabajo que hace. Lo mismo que un farmacéutico habla de

La gratuidad de los servicios

Interesante participación por parte de Gerard Costa en La Vanguardia a cerca de la gratuidad de los productos o servicios. Siempre he sido de la opinión que sólo uno valora lo que se le ha dado cuando ha pagado por él. Ese aparato de música que compré después de trabajar un verano o un bolso que guardo con cariño después de invertir mis ahorros dando clases de inglés... El consumidor nunca llega a valorar lo que le es gratuito, nunca llega ser tan feliz como cuando paga para tener lo que él valora dice Costa. Estoy

¿Cómo afecta la bajada de precios de los medicamentos a la farmacia?

Con fecha del 18 de Marzo, salió a la luz que el Ministerio de Sanidad junto a los Consejeros de Salud de las CCAA iban a reducir el gasto farmacéutico en 1.500 millores de €. Los instrumentos para llevar a cabo esta bajada suponen:
-Modificar el sistema de precios de referencia: Hasta ahora, el sistema público de salud calculaba el precio medio de los medicamentos de una enfermedad. Elegía los tres baratos y financiaba el precio medio. Ahora eso cambia, Sanidad sólo cubrirá el que tiene el precio más bajo.
- Rebajar el precio de los medicamentos genéricos.
- Reducir el precio máximo de los medicamentos destinados a síntomas menores.
Esta medida que afecta a los más de 20.000

Pequeñas farmacias grandes proyectos.

Navegando por internet encontré esta web de una farmacia de barrio en Sant Boi, provincia de Barcelona, donde elaboran sus propios productos cosméticos que venden en su oficina de farmacia y directamente al consumidor a través de su web.

Hasta ahí nada fuera de lo común,

Curso de ventas cruzadas patrocinado por Almirall

Esta mañana he podido asistir al curso que patrocina Almirall y que ha impartido la consultora Graciela Sánchez de Mediform Plus en la sede del laboratorio en Barcelona.

Durante más de 3h hemos podido aprender la diferencia entre el cros-selling y el up-selling. En el mundo de la farmacia, esto está aun por explotar en las farmacias españolas pero es muy interesante ver la importancia sobre cómo vender más no

Merchandising de gestión 4 pistas para desarrollar el merchandising de gestión

Merchandising de gestión: 4 pistas para desarrollar el merchandising de gestión

Autor: Francesc Mañez, QMAX Consulting

Un objetivo: mejorar la rentabilidad en el punto de venta

Determinar el surtido eficiente analizando su

Próximo post: ¿cómo diseñar su farmacia?

En nuestro próximo post hablaremos de cómo diseñar su farmacia. También colgaremos un caso práctico en el apartado caso práctico para ver cómo le resolvimos.

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